🤖 Este artículo fue traducido por IA.
Este artículo tiene como objetivo guiarte sobre cómo realizar el posicionamiento de un candidato o recurso en una oportunidad, así como también realizar una calificación avanzada del posicionamiento.
Importante: ¿Qué matching está disponible según tu oferta?
Este artículo presenta el matching sin IA, destinado a las ofertas que no incluyen matching asistido por IA.
Si dispones de una oferta Advanced, Enterprise o Business, consulta mejor nuestro artículo dedicado a la sugerencia de perfiles con IA.
Crear un posicionamiento
Oportunidades > ficha Oportunidad > pestaña Posicionamientos
Puedes elegir entre 3 modos de búsqueda disponibles para tus posicionamientos y tus prestaciones:
Posicionar directamente a un candidato o recurso cuyo nombre ya conoces
Beneficiarte del filtro BoondSuggest
Utilizar la búsqueda clásica
Al hacer clic en "Crear un posicionamiento" se muestra un workflow que te propone 3 tipos de búsquedas detalladas a continuación:
Posicionar directamente uno o varios perfiles
Cuando haces clic en el botón "+" de los posicionamientos, puedes elegir seleccionar directamente un candidato o un recurso escribiendo su nombre si lo conoces.
Puedes elegir notificar al responsable de la oportunidad y/o al responsable del candidato o recurso antes de hacer clic en posicionar.
Uso de BoondSuggest
BoondSuggest está aquí para que ahorres un tiempo valioso en el filtrado de tus consultores y aquí te mostramos cómo utilizarlo para sacarle el máximo provecho.
Califica tu oportunidad para que BoondSuggest pueda recuperar los elementos.
Haz clic en "posicionar" para iniciar el proceso.
Elige "Sugerencia de perfiles": ¡ya te indica el número de candidatos y recursos encontrados!
Modifica palabras claves y filtros según sea necesario. La barra de filtros retoma tu configuración por defecto de BoondSuggest pero puedes guardar nuevos criterios para aplicar únicamente en esta oportunidad.
Navega fácilmente entre Candidatos y Recursos.
Selecciona los consultores deseados y haz clic en el botón "posicionar" del workflow para volver a la oportunidad y trabajar tu proyección comercial.
¿Necesitas ayuda para configurar tus criterios de búsqueda?
Aquí tienes nuestro artículo totalmente dedicado a BoondSuggest para ayudarte.
Nuestro sistema de búsqueda clásico
También puedes elegir utilizar nuestra búsqueda clásica haciendo clic aquí:
En este caso, deberás empezar desde cero con las palabras claves y filtros aplicados a la búsqueda.
A tener en cuenta
Tienes la posibilidad de notificar al responsable del candidato/recurso y al responsable de la oportunidad que se ha realizado un posicionamiento.
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Calificar un posicionamiento
Para realizar una calificación avanzada del posicionamiento de un candidato o recurso.
Oportunidades > ficha Oportunidad > pestaña Posicionamientos > haz clic en la línea del posicionamiento
Indica las fechas previstas del proyecto. Verás aparecer el número de días laborables del período a la derecha de las fechas del proyecto
Indica el rate diario de venta
Indica el número de días que piensas vender
Si has posicionado un recurso, la herramienta debe proponer por defecto su Costo Diario Promedio (CJM) para calcular el costo de intervención en el período: (Nº días facturados + Nº días gratuitos) * CJM. Si no aparece ningún CJM por defecto significa que tu recurso no tiene contrato RH (ver la pestaña "Administrativo" de la ficha recurso). Si has posicionado un candidato, debes definir manualmente su CJM para calcular el costo de intervención en el período: (Nº días facturados + Nº días gratuitos) * CJM.
Al calificar el posicionamiento, podrás visualizar el "Resumen financiero" de la oportunidad.
Aquí tienes una ayuda complementaria que explica su funcionamiento.
Comprender el resumen financiero de una oportunidad
Oportunidades > ficha Oportunidad > pestaña Posicionamientos
Facturación neta = Rate diario de venta del recurso x Número de días facturados
Costos = Costo Diario Promedio (CJM) del recurso x Número de días facturados
Margen = Facturación neta – Costos
Rentabilidad = Margen / Facturación neta x 100
¡IMPORTANTE!
Puedes elegir correlacionar / descorrelacionar los posicionamientos en la oportunidad. Esta opción te permite indicar los posicionamientos a integrar o no en el resumen financiero.
La casilla situada debajo del resumen financiero de la ficha oportunidad permite reemplazar la facturación prevista de la oportunidad calificada en la pestaña «Información» por la facturación total de los posicionamientos correlacionados.
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Visualizar y seguir tus posicionamientos
Visualizar tus posicionamientos
Módulo Posicionamientos
Filtra sobre:
- tus Oportunidades activas
(es decir, todas excepto las oportunidades ganadas, perdidas, pospuestas)
- El perímetro deseadoElige el modo de visualización Kanban
Guarda tu búsqueda para animar tus reuniones gracias a esta vista
Haz vivir tus posicionamientos
Envía fácilmente los expedientes de competencias previstos
Gracias a la app Emailing puedes enviar los candidatos/recursos previstos para la misión directamente desde la pestaña Posicionamientos de tu Oportunidad.
Solo tienes que:
Marcar la(s) persona(s) seleccionada(s)
Hacer clic en el sobre de Emailing
Elegir la plantilla de correo (o crearla si no existe) y completar antes del envío la información importante
Elegir el CV a enviar entre la lista propuesta
(para ello es necesario que los CV estén subidos en la pestaña Información de tu colaborador, apartado "Anexos")Cambiar el estado a "CV enviado" (o equivalente en tu interfaz) después del envío
Crear tus informes de entrevista con el cliente
A continuación puedes crear tus informes de entrevista con el cliente directamente gracias al botón al final de la línea del posicionamiento correspondiente.
La acción se duplicará en la pestaña de acciones de la ficha del candidato o recurso correspondiente, de la ficha del contacto CRM y de la ficha de la Oportunidad.
Para ahorrar tiempo, también puedes utilizar plantillas de acción!