🤖 Este artículo fue traducido por IA.
Este artículo tiene como objetivo guiarle sobre cómo realizar el posicionamiento de un candidato o un recurso en una oportunidad, así como realizar una calificación avanzada del posicionamiento.
Importante: ¿Qué matching está disponible según su oferta?
Este artículo presenta el matching sin IA, destinado a las ofertas que no incluyen el matching asistido por IA.
Si dispone de una oferta Advanced, Enterprise o Business, consulte mejor nuestro artículo dedicado a la sugerencia de perfiles con IA.
Crear un posicionamiento
Oportunidades > ficha Oportunidad > pestaña Posicionamientos
Puede elegir entre 3 modos de búsqueda disponibles para sus posicionamientos y sus prestaciones:
Posicionar directamente a un candidato o recurso cuyo nombre ya conoce
Beneficiarse del filtrado BoondSuggest
Utilizar la búsqueda clásica
Al hacer clic en "Crear un posicionamiento" aparece un workflow que le propone 3 tipos de búsquedas detalladas a continuación:
Posicionar directamente uno o varios perfiles
Al hacer clic en el botón "+" de los posicionamientos, puede elegir seleccionar directamente a un candidato o un recurso escribiendo su nombre si lo conoce.
Puede elegir notificar al responsable de la oportunidad y/o al responsable del candidato o del recurso antes de hacer clic en posicionar.
Uso de BoondSuggest
BoondSuggest está aquí para ayudarle a ahorrar un tiempo valioso en el filtrado de sus consultores y aquí le mostramos cómo utilizarlo para aprovecharlo al máximo!
Califique su oportunidad para que BoondSuggest pueda recuperar los elementos.
Haga clic en "posicionar" para iniciar el proceso.
Elija "Sugerencia de perfiles": ¡ya le indica el número de candidatos y recursos encontrados!
Modifique palabras claves y filtros si es necesario. La barra de filtros retoma su configuración por defecto de BoondSuggest pero puede guardar nuevos criterios para aplicar únicamente en esta oportunidad.
Navegue fácilmente entre Candidatos y Recursos.
Seleccione los consultores deseados y haga clic en el botón "posicionar" del workflow para volver a la oportunidad y trabajar su proyección comercial.
¿Necesita ayuda para configurar sus criterios de búsqueda?
Aquí tiene nuestro artículo totalmente dedicado a BoondSuggest para ayudarle.
Nuestro sistema de búsqueda clásico
También puede elegir utilizar nuestra búsqueda clásica haciendo clic aquí:
En este caso, deberá empezar desde cero con las palabras claves y los filtros aplicados a la búsqueda.
A saber
Tiene la posibilidad de notificar al responsable del candidato/recurso y al responsable de la oportunidad que se ha realizado un posicionamiento.
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Calificar un posicionamiento
Para realizar una calificación avanzada del posicionamiento de un candidato o de un recurso.
Oportunidades > ficha Oportunidad > pestaña Posicionamientos > haga clic en la línea del posicionamiento
Rellene las fechas previstas del proyecto. Verá aparecer el número de días laborables del período a la derecha de las fechas del proyecto
Indique la tarifa de venta diaria
Indique el número de días que piensa vender
Si ha posicionado un recurso, la herramienta debe proponer por defecto su Costo Diario Medio (CJM) para calcular el coste de intervención en el período: (Nº Días Facturados + Nº Gratuitos)*CJM. Si no aparece ningún CJM por defecto, significa que su recurso no tiene contrato RH (ver la pestaña "Administrativo" de la ficha del recurso). Si ha posicionado un candidato, debe definir manualmente su CJM (Costo Diario Medio) para calcular el coste de intervención en el período: (Nº Días Facturados + Nº Gratuitos)*CJM.
Al calificar el posicionamiento, podrá visualizar el "Resumen financiero" de la oportunidad.
Aquí tiene una ayuda complementaria que explica su funcionamiento.
Comprender el resumen financiero de una oportunidad
Oportunidades > ficha Oportunidad > pestaña Posicionamientos
Facturación neta (sin IVA) = Tarifa de venta diaria (sin IVA) del recurso x Número de días facturados
Costes (sin IVA) = Costo Diario Medio (CJM) del recurso x Número de días facturados
Margen (sin IVA) = Facturación neta (sin IVA) – Costes (sin IVA)
Rentabilidad = Margen (sin IVA) / Facturación neta (sin IVA) x 100
¡IMPORTANTE!
Puede elegir correlacionar o descorrelacionar los posicionamientos en la oportunidad. Esta opción le permite indicar los posicionamientos a integrar o no en el resumen financiero.
La casilla situada debajo del resumen financiero de la ficha de la oportunidad permite reemplazar la facturación prevista de la oportunidad calificada en la pestaña «Información» por la facturación total de los posicionamientos correlacionados.
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Visualizar y seguir sus posicionamientos
Visualizar sus posicionamientos
Módulo Posicionamientos
Filtre por:
- sus Oportunidades activas
(es decir, todas excepto las oportunidades ganadas, perdidas, aplazadas)
- El perímetro deseadoElija el modo de visualización Kanban
Guarde su búsqueda para animar sus reuniones gracias a esta vista
Dé vida a sus posicionamientos
Envíe fácilmente los expedientes de competencias seleccionados
Gracias a la app Emailing puede enviar los candidatos/recursos seleccionados para la misión directamente desde la pestaña Posicionamientos de su Oportunidad.
Solo tiene que:
Marcar la(s) persona(s) seleccionada(s)
Hacer clic en el sobre de Emailing
Elegir el modelo de correo (o crearlo si no existe) y completar antes de enviar la información importante
Elegir el CV a enviar de la lista propuesta
(para ello, los CV deben estar subidos en la pestaña Información de su colaborador, apartado "Anexos")Cambiar el estado a "CV enviado" (o equivalente en su interfaz) después del envío
Cree sus informes de entrevistas con el cliente
A continuación, puede crear sus informes de entrevistas con el cliente directamente gracias al botón al final de la línea del posicionamiento correspondiente.
La acción se duplicará en la pestaña acción de la ficha del candidato o del recurso correspondiente, de la ficha del contacto CRM y de la ficha de la Oportunidad.
Para ahorrar tiempo, también puede utilizar modelos de acción!