Este artículo tiene como objetivo guiarle sobre cómo posicionar un candidato o un recurso en una oportunidad, así como realizar una calificación avanzada del posicionamiento.
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Crear un posicionamiento
Oportunidades > ficha de Oportunidad > pestaña Posicionamientos
Puede elegir entre 3 modos de funcionamiento de búsqueda disponibles para sus posicionamientos y prestaciones:
Posicionar directamente a un candidato o recurso cuyo apellido ya conoce
Beneficiarse del filtrado BoondSuggest
Utilizar la búsqueda clásica
Al hacer clic en "Crear un posicionamiento" aparece un flujo de trabajo que le propone 3 tipos de búsquedas detalladas a continuación:
Posicionar directamente uno o varios perfiles
Cuando hace clic en el botón "+" de posicionamientos, puede elegir seleccionar directamente un candidato o un recurso escribiendo su apellido si lo conoce.
Puede elegir notificar al responsable de la oportunidad, y/o al responsable del candidato o del recurso antes de hacer clic en posicionar.
Uso de BoondSuggest
BoondSuggest está aquí para ayudarle a ahorrar tiempo valioso en el filtrado de sus consultores y aquí le mostramos cómo utilizarlo para sacar el máximo provecho!
Califique su oportunidad para que BoondSuggest pueda recuperar los elementos.
Haga clic en "posicionar" para iniciar el proceso.
Elija "Sugerencia de perfiles": ¡ya le indica el número de candidatos y recursos encontrados!
Modifique palabras claves y filtros según sea necesario. La barra de filtros utiliza su configuración predeterminada de BoondSuggest pero puede guardar nuevos criterios para aplicar solo en esta oportunidad.
Navegue fácilmente entre Candidatos y Recursos.
Seleccione los consultores deseados y haga clic en el botón "posicionar" del flujo de trabajo para regresar a la oportunidad y trabajar su proyección comercial.
¿Necesita ayuda para configurar sus criterios de búsqueda?
Aquí tiene nuestro artículo dedicado a BoondSuggest para ayudarle.
Nuestro sistema de búsqueda clásico
También puede elegir nuestra búsqueda clásica haciendo clic aquí:
En este caso, deberá empezar desde cero con las palabras claves y filtros aplicados a la búsqueda.
A tener en cuenta
Tiene la opción de notificar al responsable del candidato/recurso y al responsable de la oportunidad que se ha realizado un posicionamiento.
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Calificar un posicionamiento
Para realizar una calificación avanzada del posicionamiento de un candidato o recurso.
Oportunidades > ficha de Oportunidad > pestaña Posicionamientos > hacer clic en la línea del posicionamiento
Ingrese las fechas previstas del proyecto. Verá aparecer el número de días laborables del período a la derecha de las fechas del proyecto
Indique el rate diario de venta
Indique el número de días que piensa vender
Si ha posicionado un recurso, la herramienta debe proponer por defecto su CJM (Costo Diario Medio) para calcular el coste de intervención en el período: (Nº Días Facturados + Nº Días Gratuitos)*CJM. Si no aparece ningún CJM por defecto, significa que su recurso no tiene contrato RH (ver la pestaña "Administrativo" de la ficha del recurso). Si ha posicionado un candidato, debe definir manualmente su CJM (Costo Diario Medio) para calcular el coste de intervención en el período: (Nº Días Facturados + Nº Días Gratuitos)*CJM.
Al calificar el posicionamiento, podrá visualizar el "Resumen financiero" de la oportunidad.
Aquí tiene una ayuda complementaria que explica su funcionamiento.
Entender el resumen financiero de una oportunidad
Oportunidades > ficha de Oportunidad > pestaña Posicionamientos
Facturación sin IVA = Rate diario de venta sin IVA del recurso x Número de días facturados
Costes sin IVA = Costo Diario Medio (CJM) del recurso x Número de días facturados
Margen sin IVA = Facturación sin IVA – Costes sin IVA
Rentabilidad = Margen sin IVA / Facturación sin IVA x 100
¡IMPORTANTE!
Puede elegir correlacionar / descorrelacionar los posicionamientos en la oportunidad. Esta opción le permite indicar los posicionamientos a integrar o no en el resumen financiero.
La casilla situada debajo del resumen financiero de la ficha de oportunidad permite reemplazar la facturación prevista de la oportunidad calificada en la pestaña «Información» por la facturación total de los posicionamientos correlacionados.
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Visualizar y seguir sus posicionamientos
Visualizar sus posicionamientos
Módulo Posicionamientos
Filtre sobre:
- sus Oportunidades activas
(es decir, todas excepto las oportunidades ganadas, perdidas o aplazadas)
- El perímetro deseadoElija el modo de visualización Kanban
Guarde su búsqueda para animar sus reuniones gracias a esta vista
Haga vivir sus posicionamientos
Envíe fácilmente los expedientes de competencias seleccionados
Gracias a la app Emailing puede enviar los candidatos/recursos seleccionados para la misión directamente desde la pestaña Posicionamientos de su Oportunidad.
Solo tiene que:
Marcar la(s) persona(s) seleccionada(s)
Hacer clic en el sobre de Emailing
Elegir el modelo de correo (o crearlo si no existe) y completar la información importante antes de enviar
Elegir el CV a enviar entre la lista propuesta
(para ello, los CV deben estar registrados en la pestaña Información de su colaborador en el apartado "Anexos")Cambiar el estado a "CV enviado" (o equivalente en su interfaz) después de enviar
Crear sus informes de entrevista con el cliente
Puede crear sus informes de entrevista con el cliente directamente gracias al botón al final de la línea del posicionamiento correspondiente.
La acción se duplicará en la pestaña de acciones de la ficha del candidato o recurso correspondiente, de la ficha del contacto CRM y de la ficha de la Oportunidad.
Para ahorrar tiempo, también puede utilizar modelos de acción!